Mercado inmobiliario en Santiago: Corredoras bajan comisiones

Mercado inmobiliario en Santiago: Corredoras bajan comisiones

El mercado inmobiliario en Santiago enfrenta dificultades. Algunas firmas del sector están cobrando 0% de comisión para el comprador y arrendatario. Esta es sólo una de las estrategias de las corredoras para enfrentar la desaceleración del sector.

CARLA CABELLO | EMPRESA | 17/10

Cortesía: El Pulso

Comisión 0% para el comprador y arrendatario e invertir en nuevas tecnologías son algunas de las estrategias que están impulsado.

Este año ha sido de máxima dificultad para el mercado inmobiliario en Santiago.

 

El último “Estudio de Oferta Inmobiliaria” de GFK Adimark reveló que la venta de viviendas bajó 31,4%.

Si al 30 de septiembre del 2015 se habían comercializado 37.847 viviendas, este año a la misma fecha se han vendido 25.928 unidades.

 

Mercado inmobiliario en Santiago
Este año ha sido de máxima dificultad para el mercado inmobiliario en Santiago.

Más aún, la velocidad de venta de viviendas promedió 15,5 meses.

Las inmobiliarias están hoy con estrategias de venta más agresivas. Las bajas en el mercado inmobiliario en Santiago las obliga.

 

Una de ellas es Invictus, corredora que ofrece comisión 0% para el comprador y el arrendatario.

La Customer Experience manager de Invictus, Consuelo Rogers, explica que la forma tradicional con que opera una corredora es cobrar el 2% del precio final de venta al comprador y otro 2% al vendedor.

En caso de arriendo,  se cobra un mes de renta tanto al arrendatario como al propietario. “Nosotros cobramos solo el 2% a la parte propietaria”, dice Rogers.

Mercado inmobiliario en Santiago
Las inmobiliarias están hoy con estrategias de venta más agresivas. Las bajas en el mercado inmobiliario en Santiago las obliga.

La corredora Echeverría y Laurent aplica la misma política: en los últimos seis meses está cobrando 0% de comisión.

“En este momento está lento el mercado y lo tomamos como una medida para impulsar las ventas”, explica Rodrigo Rosales, Gerente de Operaciones de Echeverría y Laurent.

 

Además de las anteriores, también existen otras corredoras que si bien no están cobrando 0%, sino han reducido enormemente el porcentaje que cobran, bordeando ahora el 1%.

Otra iniciativa que está Invictus es invertir en una plataforma tecnológica que ayude a presentar de mejor manera las virtudes de una propiedad a los clientes.

 

“Las ventas han decaído de forma general en todo el país, en los dos últimos meses se ha estado recuperando”, comenta Rogers

Mercado inmobiliario en Santiago
Otra iniciativa que está Invictus es invertir en una plataforma tecnológica que ayude a presentar de mejor manera las virtudes de una propiedad a los clientes.

 

Las inmobiliarias

La práctica de cobrar  menos comisión de la acostumbrada a los clientes depende en gran medida de la situación de mercado.

 

“Si se genera una ralentización de las ventas, esto es una excelente estrategia para incentivar que el comprador tenga menores barreras a la hora de adquirir una propiedad”, comenta el gerente Comercial de Ralei Development Group, Andrés Ergas.

 

El gerente del área inmobiliaria de GFK Adimark, Javier Varleta, añade que más que una nueva tendencia en el mercado, es una práctica puntual en respuesta al ajuste del sector inmobiliario.

En el tercer trimestre, sólo se incorporaron 41 nuevos proyectos para la venta. Una cifra considerablemente inferior a los 113 que ingresaron el mismo periodo del año anterior.