¿A qué le debe apostar el mercado inmobiliario en Santiago para aumentar sus ganancias?

¿A qué le debe apostar el mercado inmobiliario en Santiago para aumentar sus ganancias?

Cada vez más son los compradores y vendedores que se están incorporando al mercado inmobiliario en Santiago. Algunos porque quieren realizar una inversión, otros tienen interés en una nueva casa, y hay quienes deben darle un giro a su estilo de vida.

Más de allá de cuales sean sus intenciones, lo importante es que el mercado inmobiliario en Santiago deben reinventarse en la forma en cómo se están relacionando con el cliente.

La tecnología puede ayudar de manera eficaz para lograr ese salto cualitativo. Actualmente, la mayoría de las comercializaciones de bienes raíces se están desarrollando a través de internet.

Me atrevería a decir que más del 92% de los compradores buscan primero su vivienda por internet antes de contactar a una agente inmobiliario en Santiago.

 

¿A qué le debe apostar el mercado inmobiliario en Santiago para aumentar sus ganancias?
La tecnología puede ayudar de manera eficaz para lograr ese salto cualitativo.

En la práctica, dificulto que esa cifra pueda ser cuestionada. Es un indicador clave que nos está diciendo que debemos apostar por construir una mejor experiencia digital.

En Estados Unidos, por ejemplo, el mercado ha entendido que las estrategias tradicionales de marketing no están generando resultados. El 89% de los compradores utilizan la web para reducir la lista de inmuebles que desean observar antes de tomar la decisión final. Por esa razón, la industria ha comenzado a diseñar contenidos atractivos que puedan satisfacer su experiencia.

Es así como la innovación se ha instaurado en el mundo de bienes raíces. La nueva apuesta es promover tecnologías de inmersión que incrementen el nivel de contacto de los usuarios con las propiedades que están observando.

Los agentes inmobiliarios han comprendido que sus resultados vienen ahora definidos por el uso eficiente que le pueden dar a las nuevas tecnologías para exhibir su portafolio.

La premisa máxima es descubre más, muévete más rápido. Fotografías digitales, tour interactivos, el uso de drone, comercialización a través de redes sociales, son los  diferentes recursos que pueden generar un gancho emocional con el cliente.

No seamos ilusos. Hay que aceptar que todo el mundo está en el ciberespacio. El comprador típico utiliza un dispositivo móvil para buscar propiedades en línea.

Century 21 declaró que han experimentado un aumento del 20% en sus ventas gracias a las campañas de marketing digital. Los medios sociales son sus principales centros de consulta o los espacios que suelen atraer a más compradores o vendedores.

 

El 70% de las personas que desean realizar alguna transacción inmobiliaria se sienten más identificados con las propiedades si son presentadas a través de vídeos publicados en un sitio web, Facebook o Youtube.

Sólo la mención de la palabra “vídeo” en una línea de asunto del mailing, puede aumentar las tasas de apertura en un 19%, según un estudio general del 2015 de Synecast.

¿A qué le debe apostar el mercado inmobiliario en Santiago para aumentar sus ganancias?
El 70% de las personas que desean realizar alguna transacción inmobiliaria se sienten más identificados con las propiedades si son presentadas a través de vídeos publicados en un sitio web, Facebook o Youtube.

 

¿Cuál debe ser entonces la apuesta? Crear contenidos que puedan provocar una resonancia emocional en los clientes y que muestren la belleza natural del espacio. La gente nos está pidiendo que seamos más atrevidos. Que no subestimemos sus capacidades de interacción.

El contenido pasivo ya no funciona. No podemos seguir definiendo que deben ver nuestros espectadores. Hay que permitirles que puedan explorar en profundidad.

La realidad aumentada es el medio de comunicación por excelencia.  Al poner al visitante en el asiento del conductor, podemos aumentar su compromiso con la marca.