3 herramientas digitales para los compradores extranjeros

3 herramientas digitales para los compradores extranjeros

Los compradores extranjeros que deciden residenciarse en Chile son un nicho muy importante para nuestro mercado. Mucho de ellos son enviados por grandes compañías para que realicen durante cierto tiempo algunas tareas en el país.

 

En Estados Unidos, la National Association of Realtors, reveló que los compradores extranjeros gastaron un promedio de 500.000 dólares por propiedad en 2015.

 

Esta cifra representa el doble del precio promedio de una propiedad en ese país.

 

Un dato más: solo los chinos gastaron 26.8 millones de dólares en el sector el año pasado.  69% de las casas o departamentos adquiridos fueron cancelados en efectivo.

 

¿Qué pasa en Chile con el mercado de los compradores extranjeros?

 

En Chile, donde las estadísticas escasean o no están actualizadas desde hace un buen tiempo, los entendidos del mercado saben que muchos extranjeros vienen al país con el objetivo de residenciarse para así poder ejercer sus funciones laborales.

 

compradores extranjeros
En Chile, donde las estadísticas escasean o no están actualizadas desde hace un buen tiempo, los entendidos del mercado saben que muchos extranjeros vienen al país con el objetivo de residenciarse para así poder ejercer sus funciones laborales.

Sin embargo, hay otro grupo de compradores extranjeros que lo ve como una inversión porque se sienten atraídos por precios más bajos que en sus países de origen, una tasa de interés competitiva, un país estable y un negocio inmobiliario rentable.

Frente a este escenario, la tecnología ha hecho que el mundo de bienes raíces sea un lugar mucho más pequeño y atractivo.

Los compradores foráneos, que una vez tuvieron limitaciones para comprar en línea, ahora tienen acceso a una gran variedad de herramientas que ofrecen experiencias envolventes e interactivas, y que son capaces de presentar el potencial de una propiedad en cualquier parte del mundo.

 

Los agentes de bienes raíces apuestan por estos recursos porque les permiten captar una gran cantidad de compradores extranjeros, y así generar ofertas más atractivas para sus vendedores.

 

compradores extranjeros
Frente a este escenario, la tecnología ha hecho que el mundo de bienes raíces sea un lugar mucho más pequeño y atractivo.

 

Pero este proceso debe construirlo de manera gradual, rigurosa e innovadora para lograr sellar  a distancia la confianza que se requiere.

A continuación, enumeramos las herramientas que están utilizando los agentes inmobiliarios para incorporar a los  compradores remotos, tomando en cuenta que son un segmento en crecimiento.

 

Conexiones en vivo:  Facetime / Skype

Cuando el comprador está fuera de la ciudad o del país, su tarea más importante es establecer una conexión emocional con la propiedad que desea comprar.

Muchos agentes han tomado la iniciativa de utilizar estas dos herramientas para ofrecer sus servicios. Solo así pueden responder en línea cualquier inquietud que el extranjero tenga sobre la casa o departamento que está observando.

Los compradores podrán experimentar una propiedad más allá de lo que la fotografía 2D y los planos pueden ofrecer.

No obstante, este recurso tiene sus limitaciones. La fuerza del internet o la resolución de la cámara podrían jugar en contra y provocar una experiencia poco confortable. Sin embargo, debemos resaltar que la transmisión de vídeos en directo ha cambiado el mercado a distancia.

 

compradores extranjeros
Muchos agentes han tomado la iniciativa de utilizar estas dos herramientas para ofrecer sus servicios. Solo así pueden responder en línea cualquier inquietud que el extranjero tenga sobre la casa o departamento que está observando.

 

Mapas interactivos

Muchos compradores extranjeros toman el asunto de comprar una propiedad con sus propias manos mediante el aprovechamiento de Google Earth.

Google Earth no muestra el interior de las propiedades, pero puede proporcionar un conocimiento preciso del sector donde está ubicada. Además te da una proximidad a instalaciones claves como: supermercados, parques, tiendas y escuelas.

Con unos pocos clics,  pueden entender completamente el valor de la propiedad en función a la ubicación geográfica. La distancia no será un impedimento.

 

compradores extranjeros
Google Earth no muestra el interior de las propiedades, pero puede proporcionar un conocimiento preciso del sector donde está ubicada. Además te da una proximidad a instalaciones claves como: supermercados, parques, tiendas y escuelas.

 

Tours en Realidad Aumentada

Es una navegación en línea y realista. Ahora los compradores remotos pueden sumergirse completamente en el interior de la propiedad

A diferencia de las imágenes 2D,  la realidad aumentada permite a los compradores extranjeros interactuar con su posible hogar. De esta manera logran una conexión emocional, o al menos sentir que están allí.

 

Pero no todo queda limitado a la interacción. El comprador también podrá explorar algunos contenidos relevantes de la propiedad: mediciones, terminaciones, decoraciones, etc. Logrará obtener una visión holística. La insatisfacción informativa ha quedado superada con este tipo de recursos.

 

Estas experiencias de inmersión ayudan a los vendedores a gestionar de forma rápida su transacción. Los agentes también la aprovechan para aumentar la confianza del comprador y cerrar más negocios.

La mayoría de los hogares en venta pueden comercializarse con fuerza a través de múltiples canales digitales. Las experiencias de inmersión son la mejor manera para que los extranjeros puedan ofertar de forma rápida y con confianza.